2012г.
Количество страниц: 240

 По какой причине не все, а только кое-какие люди обладают природным даром воззрения? В чем секрет? Что делает точку зрения незыблемой? Может ли полностью любой человек овладеть методами влияния и воззрения? Как побудить кого-или выполнить вашу просьбу? Как переменить понимание окружающих о себе при помощи невербального общения? Вероятно ли отучить людей от вранья? Как мотивировать их к труду? На все эти вопросы отвечает на страницах собственной новой книжки Психология убеждения. Главные секреты влияния на людей. Юнг небезызвестный британский психолог, доктор философии Роб Юнг, автор 12 международных бестселлеров. Книга доктора Юнга научит вас оказывать влияние на людей профессионально, достигая при этом настоящего мастерства.

Оглавление

Введение .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .       8

Психология влияния и убеждения                      10

ГЛАВА 1  .МНЕНИЕ БОЛЬШИНСТВА  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .    17

Влияние общественного мнения на личные предпочтения         21

Сила мнения большинства в реальной жизни                25

Социальное влияние подчас незаметно                   27

Внимание, опасность!                            29

Нейропсихология социального влияния                   31

Роль социального давления в любовных отношениях           35

Рекомендации                                36

ГЛАВА 2  .ТАЙНЫЕ СИГНАЛЫ .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .    39

Важно не что вы говорите, а как вы это делаете              42

Влияние на интервьюеров                          45

Магнетическое притяжение                         48

Ухмылка или оскал                              53

Сила прикосновения                             55

Скромное рукопожатие                           58

Важно не что вы говорите, а как вы это делаете-2             60

Как попугай                                 63

ГЛАВА 3  .СИЛА СЛОВ И ЯРЛЫКОВ .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .    69

Влияние ожиданий на восприятие                     72

Сила убеждения                               76

Скажите, кем им стать, и они ими станут                   79

О клятвах и честности                            84

Потребность в когнитивной согласованности                87

ГЛАВА 4  .ОТ МАЛОГО К БОЛЬШОМУ .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .    91

Первый шаг                                  94

Да, да, да                                   95

От мыслей к поведению                           98

ГЛАВА 5  .НАШЕ ВООБРАЖЕНИЕ И СКАЗКИ,

КОТОРЫЕ НАМ РАССКАЗЫВАЮТ .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 101

Опираясь на людское воображение                   103

Нарисовать картинку, чтобы показать дорогу              106

Давным-давно в тридевятом царстве, тридесятом государстве 

жили-были…                               109

Связь сказок и действий                         113

Рассказать убедительную историю                   114

ГЛАВА 6  .ДРУЖЕСКИЕ ОДОЛЖЕНИЯ .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 119

Схожести и слабости                           121

Сила общественного обязательства                   125

Абсурдность взаимной выгоды                     129

Оказать услугу, не оказывая услуги                   132

Искренний комплимент и неприкрытая лесть              137

ГЛАВА 7  .ОПАСНОСТЬ ПООЩРЕНИЙ .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 141

Настоящая цена присуждения приза                  143

Если награда не работает, то что тогда работает?            146

Миром правят деньги! Или все же нет?                 153

Плюсы и минусы подарков                        155

ГЛАВА 8  .ОСОБАЯ СИЛА КОСВЕННОГО УБЕЖДЕНИЯ .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 159

Вопрос жизни и смерти                         162

Большие надежды                            167

Сила бумаги                               172

ГЛАВА 9  .МГНОВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ — ТЕХНИКИ БЫСТРОГО

УБЕЖДЕНИЯ   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .   .183

Но и это еще не все!                             184

Быть разумным                              186

«Странная техника»                           189

Техника обеда                              192

Напомнить людям об их выборе                     193

Заключение: Практика принципиальных убеждений   .   .   .   .   .   .   .   .   .195

Психология чтения мыслей                       199

Влиять по-честному                           202

Вперед и с песней!                            204

Инструменты влияния .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 206

Мнение большинства                          206

Влияние с помощью языка тела                     210

Подобрать правильные слова                      212

Выполнять обязательства по частям                   215

Использовать силу баек                         217

От совпадений и уступок к успешному взаимодействию        220

Усиливать мотивацию, подчеркивая свободный выбор         223

Подготовить почву для убеждения                   224

Примечания .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 228