2012г.
Количество страниц: 192

 Книга Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100%. Мрочковский содержит практические методы и модели построения действенной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: -повышение прибыли за счет повышения маржи; -повышение суммы среднего чека; -повышение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); -эффективная работа с клиентами; -повышение входящего потока клиентов; -мотивация продающего персонала; -обучение работников; -работа с дебиторской задолженностью. Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и экспертам служб сбыта, и предпринимателям.

Оглавление

Введение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Продажи как система . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Увеличение прибыли за счет повышения маржи . . . . . . . 19

Увеличение суммы среднего чека. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

Увеличение конверсии (из потенциальных

клиентов в реальные) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47

Эффективная работа с клиентами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

Увеличение входящего потока клиентов . . . . . . . . . . . . . . 89

Мотивация продающего персонала . . . . . . . . . . . . . . . . . 101

Обучение сотрудников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115

Работа с дебиторской задолженностью . . . . . . . . . . . . . . 125

Жизненный цикл дебиторской задолженности . . . . . . . . 131

Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185