SiteHeart





СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ на СЕГОДНЯ:

ban1
ban2
ban3
ban4
ban5

cocos
Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов
Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов
978-5-459-01018-3
83.00 грн.
Код товара: 4842
Доставка по всей
территории Украины
БЕСПЛАТНАЯ


2012г.
Количество страниц: 256 

Как открыть рекламное агентство и преуспеть? Из книги вы узнаете, как открыть рекламную компанию и организовать высокоэффективный отдел продаж в любом городе с минимальными рисками, вообще не обладая ни опытом, ни знаниями, ни связями, ни первоначальным капиталом. В издании Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов подробно описано, как грамотно выбрать и протестировать идею рекламного носителя или услуги, как просчитать возможные доходы и расходы, срок окупаемости и прибыль, как зарегистрировать фирму, где брать клиентов, как вести активные продажи, как и где нанимать и обучать менеджеров продаж, как их контролировать и мотивировать. Весь материал построен на основе непосредственного многолетнего практического опыта автора, изложен в легкой форме в виде пошаговых инструкций, рекомендаций и домашних заданий. Для роста вашего бизнеса рассматриваются ключевые вопросы увеличения прибыли, делегирования задач и автоматизации, чтобы бизнес работал с минимальным вашим участием. Даются ссылки на дополнительные материалы по теме. Книга станет настольной для начинающих предпринимателей, рекламных агентств и фирм, занимающихся активными продажами в секторе B2C, которые найдут в ней много полезных приемов и фишек для ведения своего бизнеса. 

 

Содержание

Предисловие ......................................................................... 11

Вступление ............................................................................ 15

О каких деньгах идет речь?  ..........................................................17

О каких затратах времени идет речь?  .....................................18

Что вы получите кроме денег?  ....................................................18

С чего начать?  ...................................................................... 21

Вопрос 1. Почему рекламный бизнес и активные 

продажи рекламных услуг? Чем это хорошо, особенно 

для начинающих предпринимателей?  ...................................22

Вопрос 2. Какой рекламой заниматься и как выбирать 

рекламные носители? .......................................................................36

Начало работы ...................................................................107

Вопрос 1. Надо ли сразу вкладываться в офис? ................108

Вопрос 2. Надо ли сразу регистрировать свою фирму? 115

Вопрос 3. Как зарегистрировать фирму? Какую форму 

налогообложения выбрать? .......................................................120

Вопрос 4. Что нужно для заключения первых 

договоров?  .........................................................................................130

Вопрос 5. Где брать рекламодателей?  ...................................132

Вопрос 6. Как сообщить потенциальным 

рекламодателям о вашей услуге? .............................................135

Вопрос 7. Как проводить переговоры 

с потенциальными рекламодателями? .................................135

«В поле!» ................................................................................141

Шаг 1. Получаем контакты потенциальных 

клиентов и их ЛПР ..........................................................................142

Шаг 2. Организовываем встречи с ЛПР ................................145

Шаг 3. Учимся проводить переговоры и заключать 

договоры..............................................................................................148

Нанимаем менеджеров продаж .................................151

Вопрос 1. Как отбирать менеджеров продаж и кого 

искать? ..................................................................................................152

Вопрос 2. Где искать менеджеров продаж? .........................153

Вопрос 3. Как сообщить о вашей вакансии? ......................156

Вопрос 4. Как и где проводить собеседования? ...............157

Вопрос 5. Как назначать собеседования? ............................157

Вопрос 6. Как платить менеджерам продаж? 

Какой рабочий график выбрать?.............................................159

Вопрос 7. Как принимать на работу менеджеров 

продаж? Какие документы требовать? ..................................161

Вопрос 8. Как определить пригодность менеджера 

продаж? ................................................................................................162

Вопрос 9. Определяемся, как часто нужно искать, 

нанимать и обучать новых менеджеров ..............................163

Обучение менеджеров продаж ..................................165

Вопрос 1. Где и когда обучать менеджеров продаж? ......166

Вопрос 2. Чему обучать менеджеров продаж? ...................167

Вопрос 3. Как контролировать усвоение материала? ....168

Организуем контроль и мотивацию 

менеджеров продаж  .................................................171

Вопрос 1. Как контролировать менеджеров продаж? ....172

Вопрос 2. Как мотивировать менеджеров продаж? ........176

Вопрос 3. Как делегировать руководство отделом 

продаж? ................................................................................................180

Разрабатываем и согласовываем макет 

рекламного носителя  ...............................................183

Вопрос 1. Какой макет требуется для изготовления 

рекламного носителя?...................................................................184

Вопрос 2. Как делать макет и кто его должен делать? ....185

Печатаем тираж, организуем 

его распространение и закрываем сделки ......189

Шаг 1. Ищем и выбираем типографию, 

подписываем с ней договор.......................................................190

Шаг 2. Получаем тираж. Проверяем качество печати 

и количество экземпляров..........................................................191

Шаг 3. Нанимаем распространителей, находим или 

организуем службу распространения рекламы ...............193

Шаг 4. Выбираем места, время и способы 

распространения рекламных носителей ............................197

Шаг 5. Организуем обучение распространителей 

рекламного продукта  ...................................................................198

Шаг 6. Организуем проверку качества фактического 

распространения и его оплату .................................................201

Шаг 7. Подписываем акты о выполнении работ 

и счета-фактуры ...............................................................................201

Шаг 8. Собираем отзывы у рекламодателей .......................202

Шаг 9. Собираем все подотчетные документы 

менеджеров  .......................................................................................202

Шаг 10. Ответственность менеджеров 

за своевременные сбор и сдачу подотчетных 

документов и денежной выручки  ...........................................203

Шаг 11. Учет и хранение документов, учет готовых 

тиражей, хранение экземпляров 

рекламных носителей ...................................................................203

Автоматизация бизнеса.................................................205

Шаг 1. Какой персонал необходим для ведения 

бизнеса без вашего участия? .....................................................208

Шаг 2. Выбираем критерии оценки и показатели 

работы фирмы, персонала и периодичность 

контроля ..............................................................................................217

Шаг 3. Разрабатываем формы и методы отчетности 

и мотивации персонала. Сроки отчетности и 

ответственность за срыв сроков ..............................................221

Шаг 4. Выбираем эффективную форму оплаты 

персонала ............................................................................................225

Шаг 5. Нанимаем необходимый персонал .........................226

Шаг 6. Выходим из всех бизнес-процессов .......................227

Шаг 7. Нанимаем заместителя, отвечающего 

за развитие и масштабирование бизнеса ...........................229

Шаг 8. Организуем службу безопасности............................229

Увеличение прибыли .....................................................233

Вопрос 1. Какие пути увеличения прибыли фирмы 

имеются? ..............................................................................................234

Вопрос 2. Как расширить ассортимент ваших 

предложений? ...................................................................................243

Вопрос 3. Как организовать продажу ваших 

«бесплатных» рекламных носителей? ...................................244

Приложение. Дополнительные материалы .........249

Материалы для успешных переговоров по проекту 

«Полезные телефоны» ...................................................................250

Материалы для обучения менеджеров активных 

продаж ..................................................................................................251

Материалы для успешного найма менеджеров ................253

Материалы для успешного менеджмента ............................253 

 

 

Fantine: This is a most useful cotiuibrtnon to the debate
Open: I liaetrlly jumped out of my chair and danced after reading this!
ДОБАВЬТЕ СВОЙ КОММЕНТАРИЙ: #Enable images to see captcha.


Отправить ссылку другу: #Enable images to see captcha.